采购谈判何时该停止：识别僵局与替代方案

很多人一提采购谈判，先想到的都是这些词：压价、博弈、让步、底牌、拉扯。

好像一个采购厉不厉害，关键就看他能不能把供应商谈下来，能不能把价格再压一点，能不能在条款上再多拿一点主动权。

这些当然重要。采购不会谈，肯定不行。

但采购做久了你会发现，真正拉开差距的，不只是会不会谈，

而是你能不能判断：这件事，到底还值不值得继续谈。

因为采购现场里，最浪费时间的，往往不是谈崩。而是明明已经不值得继续耗了，还在反复谈、硬谈、拖着谈。