采购寻源与供应商初筛：渠道、资质和交付能力

寻源？调研？

“寻源”就是寻找潜在供应商；

寻源的目标：找到“可能合适”的供应商。

“调研”就是对这些供应商进行初步筛选和核查。

调研的目标：筛掉“明显不合适”的，留下“值得深入谈”的。

一句话：寻源要广，调研要严。

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核心要点

寻源渠道

渠道	说明	优势	注意事项
供应商数据库	企业内部积累的供应商信息	历史数据完整，效率高	数据可能过时，需要定期更新
行业展会/博览会	集中接触行业内供应商	信息全面，面对面交流	需要准备专业提问，避免走马观花
网络平台	阿里巴巴、慧聪网、行业 B2B 平台	快速获取大量供应商信息	需谨防虚假资质
同行/内部推荐	来自同业或内部部门推荐	口碑可靠，信任度高	推荐可能带有个人关系色彩

调研与筛选

初步调研要核查三个方面：

维度	核查内容	工具/方法
资质合法性	营业执照、生产许可证、相关行业认证（如 ISO9001）	官网公示信息、天眼查、国家企业信用信息公示系统
能力匹配度	产能规模、交付能力、过往案例	供应商提供的产品手册、案例清单
信誉与风险	行业口碑、客户投诉、是否有法律纠纷	行业论坛、裁判文书网、实地走访

调研时一定要做到“三看一问”

看资质、看产能、看案例、问客户

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案例

👩‍💼 新人小张在找“包装供应商”。

他只在网上找了两家，没做深入调研，结果供应商临时供不了货，导致产品延期上市。

👨‍💼 老王则做得细致：

• 去展会看了 10 家，收集了资料；
• 通过天眼查核实了资质；
• 还打电话问了供应商的客户。

最后，他挑出的 2 家，至今都是公司的核心供应商。

差距就在于：一个只“找”，一个会“筛”。

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避坑提醒

不要只找 1-2 家就急着比价！！

选择面太窄，容易被卡脖子。

不要相信供应商“嘴巴上的承诺” ！！

资质和案例必须验证。

不要过度依赖推荐！！

推荐不是保证，还要自己做背景调查。

初期尽量“撒网广”，收集多渠道信息。

用“硬指标”快速筛掉不合格的。

至少保留 3 家进入下一轮评估。